El Superior Tribunal de Justicia dispuso que la capacitación “Regateo y Juego Sucio, claves para su manejo” sea considerada con valor de clínica de casos, exigida como requisito para la renovación de la Matrícula de Mediador (Acuerdo Nº 307/2011). Este curso estará a cargo de Patricia Aréchaga y Andrea Finkelstein.
La actividad se dictará en cuatro encuentros virtuales, mediante sistema de videoconferencia, a través de la plataforma virtual Zoom, los días 15, 17, 22 y 24 de noviembre, en el horario de 17:30 a 20:00 hs. Estas clases serán grabadas para que puedan volver a verlos o recuperar alguna jornada si no pueden asistir y se abrirá un Aula virtual en donde habrá ejercicios y bibliografía a disposición de los participantes.
Este curso será dado en 4 clases sincrónicas y participativas, de 2 horas y media de duración. Asimismo, se proveerá material y ejercitaciones en aula virtual (Classroom). La duración será de 10 horas sincrónicas más actividades asincrónicas. El certificado se extenderá por 15 horas y será expedido por Consensos Entidad Formadora (Habilitación REGEF 16).
OBJETIVOS
El propósito de esta capacitación es conseguir el mejor resultado posible en una negociación, pero si ello implica que sea a total costa del otro, se esta ante un juego sucio: hay heridos como fruto de una batalla desigual. La mayoría de los que negocian han sido víctimas de alguna táctica difícil. Aun así, muchos admiran al negociador duro y de “sangre fría”. El desafío que se propone en este curso es adquirir herramientas para reconocer la manipulación y recuperar el poder neutralizando el juego sucio del otro. También es frecuente confundir el juego sucio con el regateo, aunque éste es imprescindible y constituye una etapa ineludible de la negociación. Luego de clarificar los intereses de ambas partes, el momento distributivo definirá el reparto final de algunos de los aspectos que negociamos. Por eso, se trabajarán técnicas y estrategias específicas para manejar ofertas y concesiones.
ARANCELES
El costo del curso es de $9500 a abonar a través de transferencia bancaria o Mercado Pago (que admite tarjeta de crédito). En grupos de más de cinco personas, obtendrán un 15% de descuento.
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